Vendas de carros caem 20% na Bahia e obrigam lojas a se virarem para atrair clientes

As vendas de carro na Bahia sofreram queda de 20,73% entre os anos de 2014 e 2015, segundo dados da Federação Nacional de Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) no estado. Para atrair a clientela e fugir da retração, concessionárias têm adotado condições especiais de pagamento para quem quer garantir a chave do novo carro. Uma delas, na Avenida Paralela, em Salvador, fecha negócios com taxa zero, em parcelas de até 60 meses, e até compra com troco. “As condições de pagamentos estão boas com taxas 0% até 0.99%, a depender da entrada do cliente. Quando a taxa é cara, ela varia de 1.6% até 1.8%”, aponta o gerente de concessionária Rangel Guimarães. Ele revela outra estratégia para que o cliente seja convencido a fechar o negócio. “Se você quer comprar um carro que custa R$ 40 mil e quer dar o seu seminovo, que foi avaliado em R$ 20 mil, você pode pagar R$ 15 mil com o seu carro e a gente dá R$ 5 mil de troco. Na verdade, a gente entrega o valor que o cliente quiser de troco. A gente tem que entender a necessidade do consumidor que quer comprar um carro novo. O carro mais vendido aqui custa R$ 37.990″, explica Guimarães.